{"id":63439,"date":"2021-03-11T18:18:37","date_gmt":"2021-03-11T18:18:37","guid":{"rendered":"https:\/\/explore.local\/blog-archive\/dicas-do-ted-apresentar-ideias-para-envolver-as-suas-equipes\/"},"modified":"2026-04-07T06:58:44","modified_gmt":"2026-04-07T06:58:44","slug":"dicas-do-ted-apresentar-ideias-para-envolver-as-suas-equipes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/degreed.com\/experience\/pt-br\/blog\/dicas-do-ted-apresentar-ideias-para-envolver-as-suas-equipes\/","title":{"rendered":"Dicas do TED: apresentar ideias para envolver as suas equipes"},"content":{"rendered":"\n<p>J\u00e1 assisti pelo menos 20 vezes \u00e0 palestra do TED de 2006 de Sir Ken Robinson \u201c<a href=\"https:\/\/www.ted.com\/talks\/sir_ken_robinson_do_schools_kill_creativity\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.ted.com\/talks\/sir_ken_robinson_do_schools_kill_creativity\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ser\u00e1 que as escolas matam a criatividade?<\/a>\u201d e <em>ainda<\/em> dou risada das suas piadas. Eu poderia contar as hist\u00f3rias junto com Sir Ken, mas <em>ainda<\/em> me divirto demais com as finaliza\u00e7\u00f5es inteligentes e, toda vez que algu\u00e9m quer discutir educa\u00e7\u00e3o, <em>sempre <\/em>cito as conclus\u00f5es dele.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que \u00e9 isso?&nbsp;Qual \u00e9 esse fator X que faz com que as palavras de algu\u00e9m colem no seu c\u00e9rebro e mudem a sua forma de pensar?&nbsp;Eu sei que minha opini\u00e3o \u00e9 um pouco tendenciosa (j\u00e1 que sou coach de palestrantes e escrevo palestras), mas acredito que esse fator X \u00e9 quase um superpoder de comunica\u00e7\u00e3o. E, felizmente para todos n\u00f3s, \u00e9 um superpoder que podemos aprender a usar.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem muitas ferramentas testadas e comprovadas (por muitas pesquisas) que podem ajudar a fazer com que a sua pr\u00f3xima palestra, apresenta\u00e7\u00e3o, reuni\u00e3o individual, reuni\u00e3o de diretoria, visita de vendas ou qualquer outra comunica\u00e7\u00e3o seja envolvente, persuasiva e memor\u00e1vel.&nbsp;Veja algumas das minhas favoritas que, n\u00e3o por coincid\u00eancia, s\u00e3o muitas das mesmas ferramentas que tornam as palestras do TED t\u00e3o cativantes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O p\u00fablico vem SEMPRE antes do conte\u00fado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, nos comunicamos na dire\u00e7\u00e3o errada.&nbsp;O que eu quero dizer com isso \u00e9 que come\u00e7amos definindo os argumentos, criamos nossos slides e disparamos e-mails <em>antes<\/em> de parar e perguntar: \u201co que o meu p\u00fablico espera dessa comunica\u00e7\u00e3o? Por que eles, que s\u00e3o t\u00e3o ocupados, v\u00e3o encontrar um hor\u00e1rio para me escutar?\u201d.&nbsp;Eis a quest\u00e3o: se o seu p\u00fablico n\u00e3o enxergar a si mesmo na sua apresenta\u00e7\u00e3o, n\u00e3o se importar com a sua reuni\u00e3o, ou, pior ainda, se n\u00e3o entender que seu argumento se aplica a ele, nem vale a pena abrir a sua boca!&nbsp;\u00c9 por isso que os melhores comunicadores <em>sempre<\/em> pensam no p\u00fablico antes de pensar no conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/explore.degreed.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Blog-in-post-1-4-4-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-34328\"\/><figcaption>A sigla ABC (Audience Before Content, p\u00fablico antes do conte\u00fado) foi originalmente criada por Jim Wagstaffe, colega de Briar em Stanford. Apesar de trabalhar constantemente esse conceito com seus palestrantes, o TED n\u00e3o afirma ter tido a ideia original.\u00a0<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Aqui no TED, sempre pedimos que os palestrantes identifiquem um \u201cpresente\u201d que querem dar ao p\u00fablico.&nbsp;Para arrasar nas suas pr\u00f3ximas comunica\u00e7\u00f5es, pergunte-se a mesma coisa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Estruture a sua comunica\u00e7\u00e3o em torno de uma ideia \u00fanica<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nunca vou me esquecer do momento em que eu percebi que todos na \u00e1rea diziam a mesma coisa.&nbsp;Eu estava analisando os argumentos de tr\u00eas CEOs de diferentes empresas e todos pretendiam falar sobre como a <em>cultura controla a estrat\u00e9gia<\/em>. Eu achei isso muito engra\u00e7ado na \u00e9poca, mas \u00e9 um assunto s\u00e9rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Como existe conte\u00fado demais por a\u00ed, a capacidade de aten\u00e7\u00e3o das pessoas \u00e9 praticamente nula.&nbsp;Portanto, se o seu p\u00fablico achar que j\u00e1 escutou antes o que voc\u00ea vai dizer, ele vai partir para outra.&nbsp;Digamos que voc\u00ea estivesse recebendo um poss\u00edvel novo fornecedor, e ele n\u00e3o conseguisse explicar por que a oferta <em>dele <\/em>era especial ou \u00fatil para as suas necessidades espec\u00edficas.&nbsp;Voc\u00ea compraria?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de identificar a <em>sua<\/em> ideia \u00fanica \u00e9 pensar na diferen\u00e7a entre uma ideia e um t\u00f3pico:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Um <strong>t\u00f3pico<\/strong> \u00e9 a orienta\u00e7\u00e3o geral que voc\u00ea recebe antes de uma apresenta\u00e7\u00e3o, reuni\u00e3o etc.&nbsp;Os t\u00f3picos s\u00e3o o n\u00edvel mais alto.&nbsp;Por\u00e9m, se a sua comunica\u00e7\u00e3o girar em torno de um t\u00f3pico, voc\u00ea vai acabar com informa\u00e7\u00f5es demais.&nbsp;<\/li><li>Exemplo de t\u00f3pico:<em>&nbsp;\u201cVoc\u00ea poderia fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o sobre o futuro do trabalho?\u201d<\/em><\/li><li>Uma <strong>ideia <\/strong>\u00e9 um \u00e2ngulo exclusivo do seu t\u00f3pico.&nbsp;Quando voc\u00ea compartilha a sua ideia, a meta \u00e9 fazer com que o p\u00fablico veja o t\u00f3pico de um jeito novo, ou com mais nuances.<ul><li>Exemplo de ideia:<em>&nbsp;\u201cQuando os rob\u00f4s assumirem os nossos cargos, seremos mais felizes e mais criativos, e vou explicar por qu\u00ea.\u201d&nbsp;<\/em><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Livre-se do jarg\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Provavelmente ningu\u00e9m pensou duas vezes quando a primeira pessoa disse \u201c<em>precisamos mudar o paradigma\u201d.&nbsp;<\/em>Mas o sentido dessas frases de efeito se perde quando elas s\u00e3o repetidas infinitas vezes. Quando h\u00e1 muitas express\u00f5es assim no que voc\u00ea fala ou escreve, todo o sentido da sua ideia pode se perder, o que \u00e9 p\u00e9ssimo!<\/p>\n\n\n\n<p>A melhor forma de evitar os jarg\u00f5es \u00e9 imaginar como voc\u00ea articularia a mensagem se estivesse tomando um caf\u00e9 com um amigo.&nbsp;Voc\u00ea realmente diria \u201c<em>precisamos mudar o paradigma<\/em>\u201d ou diria \u201c<em>precisamos mudar umas coisas?&#8221;<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Use dados, mas sempre contextualizados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dados podem ser \u00f3timos para aumentar a credibilidade de qualquer comunica\u00e7\u00e3o, mas o excesso de estat\u00edsticas pode diminuir o peso daquelas que s\u00e3o realmente importantes.\u00a0Por isso, se voc\u00ea usar <a href=\"https:\/\/degreed.com\/experience\/pt-br\/blog\/getting-started-with-skill-data\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/degreed.com\/experience\/blog\/getting-started-with-skill-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dados<\/a>, corte o que for poss\u00edvel e tente contextualizar cada n\u00famero. Por exemplo, o que 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares em vendas anuais <em>realmente<\/em> significam?<\/p>\n\n\n\n<p>Acho que os astrof\u00edsicos do TED fazem isso muito bem.&nbsp;Lembro que um palestrante nos ajudou a entender as dist\u00e2ncias em anos-luz explicando que, se algu\u00e9m vivesse a 4,4 anos-luz de dist\u00e2ncia, s\u00f3 receberia uma entrega da Amazon depois de 50.000 anos!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E, por fim: todo mundo gosta de uma hist\u00f3ria, mas s\u00f3 se for oportuna<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com certeza voc\u00ea j\u00e1 ouviu aquela hist\u00f3ria sobre contadores de hist\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Nossos ancestrais sentavam-se em volta da fogueira, contando hist\u00f3rias.&nbsp;Por isso, somos \u201cprogramados\u201d para nos conectarmos por meio de hist\u00f3rias. E, por isso, voc\u00ea deve contar hist\u00f3rias para se conectar com o seu p\u00fablico.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Sim, as hist\u00f3rias ajudam a criar v\u00ednculos,&nbsp;mas j\u00e1 conheci muitos palestrantes que acham que precisam contar hist\u00f3rias <em>muito<\/em> pessoais para criar essa conex\u00e3o.&nbsp;Eu n\u00e3o preciso explicar que contar uma historinha sobre a sua av\u00f3 durante uma reuni\u00e3o de estrat\u00e9gia atrapalha mais do que ajuda, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>O verdadeiro motivo de sermos \u201cprogramados\u201d para ouvir hist\u00f3rias \u00e9 que \u00e9 mais f\u00e1cil para o nosso c\u00e9rebro entender as informa\u00e7\u00f5es em formato narrativo do que em listas de fatos.&nbsp;Isso significa que uma boa hist\u00f3ria n\u00e3o precisa sempre ser muito pessoal, mas \u00e9 necess\u00e1rio que ela tenha a ver com a sua ideia.&nbsp;Al\u00e9m disso, \u00e9 importante seguir a estrutura narrativa correta:&nbsp;Ambienta\u00e7\u00e3o \u2192 Personagens \u2192 Conflito \u2192 Cl\u00edmax \u2192 Desfecho.<\/p>\n\n\n\n<p>Vou deixar uma \u00faltima reflex\u00e3o:&nbsp;voc\u00ea n\u00e3o precisa esperar a sua vez de passar pelo tapete vermelho do TED para testar esse superpoder.&nbsp;Experimente amanh\u00e3, nos quinze minutos de reuni\u00e3o di\u00e1ria ou na pr\u00f3xima reuni\u00e3o mensal.&nbsp;Sempre h\u00e1 uma oportunidade de transformar palavras banais em comunica\u00e7\u00f5es agrad\u00e1veis, persuasivas e memor\u00e1veis, e&nbsp;espero que voc\u00ea use seus poderes para isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Equipes de aprendizagem: querem inspirar e instigar ideias do TED em seus aprendizes? Acesse <a href=\"http:\/\/get.degreed.com\/tedatwork\" data-type=\"URL\" data-id=\"http:\/\/get.degreed.com\/tedatwork\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">degreed.com\/tedatwork<\/a> para saber mais sobre o TED@Word para a Degreed.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sobre a autora<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Briar Goldberg \u00e9 diretora de coaching para palestrantes do TED e especialista em orat\u00f3ria e comunica\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas.\u00a0Al\u00e9m de treinar centenas de oradores do TED, ela j\u00e1 trabalhou com l\u00edderes de algumas das maiores empresas do mundo, inclusive os CEOs do Facebook, da Ford e da Levi\u2019s.\u00a0Ela tamb\u00e9m orientou e escreveu discursos para vencedores do Grammy e do Pr\u00eamio Nobel e para diversas autoridades p\u00fablicas, al\u00e9m de realizar <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/tedpartnerships.com\/products\/tedtraining\" target=\"_blank\">treinamentos<\/a> em empresas em nome do TED.\u00a0Briar foi professora de comunica\u00e7\u00e3o na Universidade de Stanford e na Kellogg School of Management da Universidade de Northwestern.\u00a0Suas dicas de orat\u00f3ria e comunica\u00e7\u00e3o eficaz j\u00e1 foram publicadas no Wall Street Journal, The Muse, The Huffington Post, Fortune, CNN e ABC News.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 assisti pelo menos 20 vezes \u00e0 palestra do TED de 2006 de Sir Ken Robinson \u201cSer\u00e1 que as escolas matam a criatividade?\u201d e ainda dou risada das suas piadas. 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