{"id":84337,"date":"2025-01-30T18:48:33","date_gmt":"2025-01-30T18:48:33","guid":{"rendered":"https:\/\/degreed.com\/experience\/experience\/?p=84337"},"modified":"2026-03-19T18:32:33","modified_gmt":"2026-03-19T18:32:33","slug":"degreed-maestro-ai-coaches-for-new-product-sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/degreed.com\/experience\/pt-br\/blog\/degreed-maestro-ai-coaches-for-new-product-sales-enablement\/","title":{"rendered":"Degreed Maestro: coaches de IA para capacita\u00e7\u00e3o em vendas de novos produtos"},"content":{"rendered":"\n

Este \u00e9 o segundo post de uma s\u00e9rie sobre coaching personalizado com IA com o aux\u00edlio do Degreed Maestro. N\u00e3o deixe de conferir o primeiro<\/a><\/em> e o terceiro<\/a><\/em>. <\/p>\n\n

Sua equipe de produto passa um ano desenvolvendo uma nova plataforma. Pesquisas minuciosas encontram uma solu\u00e7\u00e3o que resolve problemas fundamentais para o mercado. A equipe de marketing capricha no planejamento de uma campanha de lan\u00e7amento com mensagens contundentes, campanhas de e-mail, an\u00fancios digitais e posts em redes sociais. Surge, assim, uma estrat\u00e9gia campe\u00e3 de go-to-market que identifica contas-chave e define claramente as personas dos compradores.<\/p>\n\n

Ent\u00e3o, quando o dia do lan\u00e7amento chega, est\u00e1 na hora de estourar o champanhe, certo?<\/p>\n\n

Opa, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o r\u00e1pido assim. O pessoal de vendas passou por uma capacita\u00e7\u00e3o? Por acaso, os representantes de vendas sabem menos sobre o produto do que seus prospects?<\/p>\n\n

O sucesso do lan\u00e7amento depende diretamente do quanto o time comercial conhece o produto e se ele est\u00e1 com o pitch na ponta da l\u00edngua. Os representantes precisam ter respostas r\u00e1pidas para as principais d\u00favidas sobre como o produto funciona e o que ele faz. Em \u00faltima an\u00e1lise, \u00e9 preciso comunicar os benef\u00edcios oferecidos no contexto das necessidades espec\u00edficas do cliente.<\/p>\n\n

E, claro, a equipe de vendas precisa aprender tudo isso de maneiras f\u00e1ceis e flex\u00edveis, de modo que caiba em uma agenda atribulada.<\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

Coaches personalizados para as necessidades da sua empresa<\/strong><\/h2>\n\n

Embora os coaches de IA j\u00e1 prontos tenham muito potencial, a personaliza\u00e7\u00e3o oferecida pelo Degreed Maestro<\/a> intensifica o impacto.<\/p>\n\n

Com o Degreed Maestro, \u00e9 poss\u00edvel adaptar os coaches de IA para refletir as prioridades, conte\u00fados, diretrizes, tom de voz e cultura da sua empresa. Esse contexto organizacional faz com que os coaches conversem com relev\u00e2ncia, comuniquem a mensagem correta de forma espec\u00edfica e promovam conhecimentos que fazem a diferen\u00e7a.\u00a0<\/p>\n\n

Em outras palavras, com o Degreed Maestro, \u00e9 poss\u00edvel difundir atividades, como feedback pessoal ou coaching de vendas, que antes ficavam limitadas \u00e0s intera\u00e7\u00f5es humanas. H\u00e1 diversos casos de uso, mas vamos nos concentrar em um exemplo: a cria\u00e7\u00e3o de um coach personalizado que capacita uma equipe de vendas para lan\u00e7ar um produto.<\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

Degreed Maestro em a\u00e7\u00e3o: a cria\u00e7\u00e3o de um coach de capacita\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong><\/h2>\n\n

Em nosso \u00faltimo post<\/a>, Marcos usou o coach de Skill Review do Degreed Maestro em seu processo de integra\u00e7\u00e3o como diretor de vendas, para identificar lacunas de habilidades e criar uma trilha de aprendizagem personalizada para sanar essas lacunas.\u00a0<\/p>\n\n

Agora, a empresa dele est\u00e1 recorrendo ao Degreed Maestro para criar um coach personalizado que preparar\u00e1 Marcos e o restante do time comercial para colocar a m\u00e3o na massa.<\/p>\n\n

Convenhamos, lan\u00e7amento de produto costuma ser sin\u00f4nimo de caos: feedbacks importantes n\u00e3o chegam na hora certa, as estrat\u00e9gias mudam, os materiais s\u00e3o finalizados \u00e0s pressas, a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 refeita, a equipe de vendas precisa dos materiais de apoio para ontem\u2026\u00a0<\/p>\n\n

Agora, imagine que n\u00e3o se trate de um lan\u00e7amento qualquer.<\/p>\n\n

A equipe executiva enxerga esse produto como um divisor de \u00e1guas para a empresa. Todo mundo precisa ter extremo cuidado com as informa\u00e7\u00f5es que circulam, quem tem acesso a elas e quando elas s\u00e3o divulgadas.<\/em><\/strong><\/h3>\n\n

N\u00e3o \u00e9 nenhum segredo que uma situa\u00e7\u00e3o assim \u2014 uma estrat\u00e9gia complexa combinada com restri\u00e7\u00f5es de confidencialidade \u2014 s\u00f3 dificulta a capacita\u00e7\u00e3o na vida real. O resultado quase sempre \u00e9 estresse nas alturas e capacita\u00e7\u00e3o sem muita efic\u00e1cia. No entanto, \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil e eficaz criar um coach personalizado com o Degreed Maestro* que toda essa nebulosidade se desfaz. Esque\u00e7a, por exemplo, a necessidade de coordenar agendas para oferecer uma s\u00e9rie de webinars internos. Pelo contr\u00e1rio, todas as informa\u00e7\u00f5es cruciais para a equipe de vendas podem alimentar o coach sempre que for necess\u00e1rio, inclusive no dia do lan\u00e7amento.<\/p>\n\n

Considerando que os coaches do Degreed Maestro s\u00e3o personalizados, cada colaborador recebe exatamente a capacita\u00e7\u00e3o de que precisa, no momento certo.\u00a0<\/p>\n\n

Digamos que um diretor de vendas queira praticar um pitch adaptado para um cliente espec\u00edfico antes de uma reuni\u00e3o importante. Rapidamente, o coach pode dar feedbacks \u00fateis com base nos materiais que o alimentaram.<\/p>\n\n

Em outra situa\u00e7\u00e3o, digamos que um vice-presidente regional queira entender o perfil do cliente ideal de um produto para identificar contas-alvo e oportunidades de fazer previs\u00f5es. Basta digitar a pergunta e receber a resposta.<\/p>\n\n

E se um integrante da equipe de vendas precisar de uma resposta r\u00e1pida para uma pergunta frequente, e o gerente de produto estiver preso em reuni\u00f5es o dia todo? Bom, agora \u00e9 s\u00f3 contar com o Degreed Maestro.<\/p>\n\n

<\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

Sua equipe n\u00e3o precisa mais fazer malabarismos para criar programas de capacita\u00e7\u00e3o com informa\u00e7\u00f5es que ficam desatualizadas em um piscar de olhos. Chega de ter os planos arruinados por mudan\u00e7as de \u00faltima hora. Adeus, inc\u00eandios do dia a dia!<\/p>\n\n

E fique \u00e0 vontade para ajustar a apresenta\u00e7\u00e3o do pitch imediatamente antes do lan\u00e7amento. <\/p>\n\n

O Degreed Maestro d\u00e1 conta.<\/p>\n\n

Coaching para capacita\u00e7\u00e3o em vendas do ponto de vista da equipe<\/strong><\/h2>\n\n

J\u00e1 vimos como a equipe de capacita\u00e7\u00e3o criou um coach personalizado para ajudar no treinamento comercial, mas e a experi\u00eancia para a equipe de vendas? Como o coach foi recebido e usado?<\/p>\n\n

Vejamos como Marcos usa o coach para fechar um contrato.\u00a0<\/p>\n\n

Quando a equipe de capacita\u00e7\u00e3o fez a demonstra\u00e7\u00e3o do coach, Marcos ficou impressionado com a possibilidade de tirar d\u00favidas que ele normalmente enviaria ao gerente de produto que desenvolveu a solu\u00e7\u00e3o. Marcos ficou animado para experimentar essa novidade.\u00a0<\/p>\n\n

Como o coach estava integrado a uma trilha sobre o produto novo, Marcos conseguiu acess\u00e1-lo com facilidade no pr\u00f3prio fluxo de aprendizagem.\u00a0<\/p>\n\n

Ele iniciou uma conversa com o coach para tirar d\u00favidas cruciais sobre o produto e recebeu bons conselhos sobre como ajustar a apresenta\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n

Tr\u00eas dias depois, Marcos encontrou uma cliente em uma feira de neg\u00f3cios. Ela viu um comunicado \u00e0 imprensa sobre o novo produto e quer encontr\u00e1-lo mais tarde para conversar. Como a feira est\u00e1 bem barulhenta, Marcos inicia uma conversa por texto com o coach personalizado e, rapidamente, recebe dicas sobre como adaptar o pitch \u00e0s necessidades dessa cliente espec\u00edfica. Ele, inclusive, consegue ensaiar o pitch e recebe feedbacks construtivos sobre pontos a melhorar.<\/p>\n\n

Ao se reunir com a cliente, Marcos segue os conselhos que recebeu do Degreed Maestro, deixando-a ainda mais interessada. Eles marcam uma chamada com outros integrantes da equipe da cliente e, assim, Marcos consegue fechar a primeira venda do produto.<\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

O poder do coaching personalizado em larga escala<\/strong><\/h2>\n\n

Para Marcos, o coach personalizado se mostrou fundamental, pois deu a ele o apoio individualizado que propiciou a venda do novo produto. Contudo, a ferramenta n\u00e3o foi \u00fatil apenas para Marcos. Ela ajudou todo o time de vendas.<\/p>\n\n

Ao escalar o suporte personalizado de acordo com o produto novo, os objetivos e as necessidades da empresa, o Degreed Maestro aprimorou habilidades de toda a for\u00e7a de vendas e muniu todos os envolvidos com as informa\u00e7\u00f5es de que eles precisavam para fazer os neg\u00f3cios prosperarem.\u00a0<\/p>\n\n

Ufa, o lan\u00e7amento foi um sucesso. Agora, sim, pode estourar o champanhe!<\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

Fique por dentro<\/strong><\/h2>\n\n

Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o personalizada<\/a>\u00a0hoje mesmo.<\/p>\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n

*O coach personalizado do Degreed Maestro est\u00e1 em desenvolvimento.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Este \u00e9 o segundo post de uma s\u00e9rie sobre coaching personalizado com IA com o aux\u00edlio do Degreed Maestro. N\u00e3o deixe de conferir o primeiro e o terceiro. Sua equipe de produto passa um ano desenvolvendo uma nova plataforma. Pesquisas minuciosas encontram uma solu\u00e7\u00e3o que resolve problemas fundamentais para o mercado. 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