{"id":88495,"date":"2026-03-19T18:46:40","date_gmt":"2026-03-19T18:46:40","guid":{"rendered":"https:\/\/degreed.com\/experience\/?p=88495"},"modified":"2026-03-26T18:44:46","modified_gmt":"2026-03-26T18:44:46","slug":"teksystems-capacitacao-vendas-aprendizagem-dinamica-ia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/degreed.com\/experience\/pt-br\/blog\/teksystems-capacitacao-vendas-aprendizagem-dinamica-ia\/","title":{"rendered":"TEKsystems aprimora a capacita\u00e7\u00e3o em vendas com aprendizagem din\u00e2mica com IA"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00c9 prov\u00e1vel que a equipe de vendas da sua empresa n\u00e3o esteja praticando o suficiente antes de entrar em negocia\u00e7\u00f5es importantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por causa disso, voc\u00eas perdem uma oportunidade e tanto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As equipes de vendas alavancam a receita. Quanto antes novos vendedores efetuam suas primeiras vendas e come\u00e7am a gerar demanda, mais rapidamente a empresa percebe os resultados. Iniciativas de coaching costumam trazer esse refor\u00e7o: em uma <a href=\"https:\/\/www.kornferry.com\/insights\/featured-topics\/sales-transformation\/ultimate-guide-to-sales-coaching\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">pesquisa da Korn Ferry<\/a>, 94% das grandes organiza\u00e7\u00f5es de vendas afirmam que o coaching aprimorou o desempenho dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, para ensaiar pitches e refinar a apresenta\u00e7\u00e3o, os vendedores precisam que seus l\u00edderes tenham tempo para simular situa\u00e7\u00f5es e dar feedback. Contudo, eles costumam ter a agenda cheia e equipes grandes, o que atrasa a capacita\u00e7\u00e3o de vendedores rec\u00e9m-contratados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-a-teksystems-aproveitou-a-ia-para-promover-coaching-em-vendas-e-realizar-simulacoes-que-turbinaram-a-capacitacao\">Como a TEKsystems aproveitou a IA para promover coaching em vendas e realizar simula\u00e7\u00f5es que turbinaram a capacita\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>A TEKsystems, uma multinacional de servi\u00e7os empresariais e de tecnologia que opera como parte do Allegis Group, identificou a chance de melhorar a capacita\u00e7\u00e3o em vendas e o desempenho por meio das experi\u00eancias de aprendizagem din\u00e2mica com IA proporcionadas pelo Degreed Maestro.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/chris-harry-34646b4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Chris Harry<\/a>, diretor de aprendizagem e talentos da TEKsystems, explica que as primeiras tr\u00eas fases do funil de vendas (prospec\u00e7\u00e3o, gera\u00e7\u00e3o de interesse e qualifica\u00e7\u00e3o de leads) eram um importante indicador do sucesso geral dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cComo empresa, sabemos que, se conseguirmos alcan\u00e7ar uma determinada velocidade nas negocia\u00e7\u00f5es at\u00e9 a fase de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, temos 60% mais chances de fechar neg\u00f3cios e atender aos requisitos\u201d, conta Harry.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/explore.degreed.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/teksystems-degreed-ai-learning_50-1-1024x683.jpg\" alt=\"teksystems-degreed-ai-learning\" class=\"wp-image-88438\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>A equipe da TEKsystems sabia que aprimorar o desempenho nessas partes do funil representava um potencial de gerar um retorno impressionante sobre o investimento. A equipe come\u00e7ou a fazer a integra\u00e7\u00e3o de um pequeno grupo de novos vendedores utilizando as experi\u00eancias de simula\u00e7\u00e3o com IA do Maestro, a fim de melhorar a capacita\u00e7\u00e3o e acelerar as primeiras vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, eles criaram experi\u00eancias Maestro focadas em quatro \u00e1reas de habilidades-chave:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pitch:<\/strong> apresenta\u00e7\u00e3o da empresa e seus servi\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Como lidar com obje\u00e7\u00f5es:<\/strong> resposta a obje\u00e7\u00f5es comuns;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Perguntas de sondagem:<\/strong> como fazer as perguntas certas para entender as necessidades dos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Intera\u00e7\u00e3o integral com prospects:<\/strong> pr\u00e1tica de intera\u00e7\u00f5es completas com todos os pontos necess\u00e1rios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-combinacao-do-coaching-por-ia-com-o-trabalho-de-mentores\">Combina\u00e7\u00e3o do coaching por IA com o trabalho de mentores<\/h2>\n\n\n\n<p>A ideia nunca foi que essas experi\u00eancias substitu\u00edssem o coaching conduzido por algu\u00e9m de carne e osso. Antes de interagir e aprender com especialistas, os novos vendedores praticavam com o Maestro, tornando o contato direto com os l\u00edderes de vendas mais proveitoso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o equil\u00edbrio de simula\u00e7\u00f5es mais imediatas com feedback e a mentoria conduzida por um l\u00edder que trar\u00e1 mais velocidade para a aprendizagem e mais efic\u00e1cia no geral.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada experi\u00eancia de aprendizagem com IA se baseava na intera\u00e7\u00e3o anterior. Em m\u00e9dia, os aprendizes dedicavam cerca de 15 minutos a cada experi\u00eancia Maestro, acumulando uma hora de treinamento por aprendiz nas quatro \u00e1reas principais de desenvolvimento. Mesmo pequeno, esse investimento de tempo produziu melhorias mensur\u00e1veis na autoconfian\u00e7a e na capacita\u00e7\u00e3o dos colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/degreed.com\/experience\/pt-br\/artificial-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/explore.degreed.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Maestro_Blog-CTA_pt_BR-1024x213.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-87864\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-os-beneficios-e-o-roi-das-experiencias-de-aprendizagem-com-ia\">Os benef\u00edcios e o ROI das experi\u00eancias de aprendizagem com IA<\/h2>\n\n\n\n<p>Esse piloto inicial revelou algo importante: oportunidades de pr\u00e1tica curtas e direcionadas podem ter um impacto mensur\u00e1vel na capacita\u00e7\u00e3o em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>No grupo piloto, 25% do grupo conseguiu marcar uma reuni\u00e3o para apresentar os servi\u00e7os da TEKsystems em menos de seis meses de casa. Antes, um vendedor novo levava de 36 a 40 meses para negociar um contrato de servi\u00e7os. Ou seja, <strong><em>um quarto dos novos vendedores anteciparam um marco que levava anos para ser conquistado<\/em><\/strong>. Segundo Harry, tudo isso traz dados robustos de que a prepara\u00e7\u00e3o extra do grupo acelerou a gera\u00e7\u00e3o de receita.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cNosso ROI s\u00f3 com esse grupo pode se tornar um fator de impacto em at\u00e9 12 meses ap\u00f3s o lan\u00e7amento\u201d, prev\u00ea Harry.<\/p>\n\n\n\n<p>Por que a aprendizagem din\u00e2mica com IA fez muita diferen\u00e7a?<\/p>\n\n\n\n<p>Um grande benef\u00edcio da IA para os aprendizes foi a seguran\u00e7a psicol\u00f3gica, j\u00e1 que muitos vendedores novos t\u00eam receio de praticar repetidas vezes perante seus gestores ou colegas. A aprendizagem com IA criou um espa\u00e7o seguro onde eles podiam experimentar e refinar suas t\u00e9cnicas sem julgamentos, at\u00e9 se sentirem prontos para lidar com um p\u00fablico mais relevante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cDe maneira geral, o feedback que recebemos foi impressionante\u201d, conta <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/stefanie-kuehn-a94a5013\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Stefanie Kuehn<\/a>, gerente s\u00eanior do programa de desenvolvimento organizacional da TEKsystems. \u201cOs colaboradores ganharam autoconfian\u00e7a. Eles puderam participar de simula\u00e7\u00f5es em um ambiente seguro, sem a presen\u00e7a inibit\u00f3ria de um l\u00edder ou mentor. Al\u00e9m disso, foi poss\u00edvel usar as experi\u00eancias Maestro v\u00e1rias vezes, at\u00e9 se sentirem confort\u00e1veis para assumir a miss\u00e3o ou testar as habilidades no mundo real\u201d, analisa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/explore.degreed.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/stefanie-uehn-teksystems-degreed-1024x683.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-88453\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-expansao-das-simulacoes-com-ia-para-outras-areas\">A expans\u00e3o das simula\u00e7\u00f5es com IA para outras \u00e1reas<\/h2>\n\n\n\n<p>Como setor, estamos testemunhando uma virada de chave. As equipes de aprendizagem e desenvolvimento est\u00e3o trabalhando cada vez mais pr\u00f3ximas a outros times, em vez de funcionarem como uma equipe isolada. O plano da TEKsystems de expandir as simula\u00e7\u00f5es com IA proporcionadas pelo Maestro para outras \u00e1reas da organiza\u00e7\u00e3o comprova essa <a href=\"https:\/\/degreed.com\/experience\/pt-br\/blog\/tendencias-aprendizagem-desenvolvimento-2026\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nova vis\u00e3o de interdisciplinaridade da \u00e1rea de T&D<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO Maestro fala por si\u201d, pontua Kuehn. \u201c\u00c9 uma ferramenta excelente de se usar, com um potencial que vai muito al\u00e9m do desenvolvimento de representantes de vendas.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo Kuehn, a ideia \u00e9 aplicar o Maestro na parte de atra\u00e7\u00e3o de talentos. A equipe pretende contratar 500 recrutadores, introduzir o Maestro no processo de integra\u00e7\u00e3o deles e deix\u00e1-los mais autoconfiantes antes de come\u00e7arem suas experi\u00eancias pr\u00e1ticas de coaching com os l\u00edderes da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, a ideia \u00e9 levar as experi\u00eancias Maestro tamb\u00e9m para a aprendizagem cont\u00ednua, do dia a dia \u2015 ou de \u201chiperskilling\u201d, como a empresa chama \u2015, com o objetivo de acelerar o desenvolvimento de habilidades em todos os n\u00edveis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, todos os colaboradores poder\u00e3o melhorar o desempenho com mais oportunidades de pr\u00e1tica. As experi\u00eancias de aprendizagem com IA d\u00e3o escalabilidade \u00e0s possibilidades de pr\u00e1tica. Para organiza\u00e7\u00f5es semelhantes \u00e0 TEKsystems, o resultado \u00e9 mais agilidade na capacita\u00e7\u00e3o e desempenho mais elevado dos vendedores. Mas esse \u00e9 s\u00f3 o come\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/degreed.com\/experience\/pt-br\/request-demo\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/explore.degreed.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Slide2.png\" alt=\"Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o para saber mais.\" class=\"wp-image-87389\"\/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 prov\u00e1vel que a equipe de vendas da sua empresa n\u00e3o esteja praticando o suficiente antes de entrar em negocia\u00e7\u00f5es importantes. Por causa disso, voc\u00eas perdem uma oportunidade e tanto.&nbsp; As equipes de vendas alavancam a receita. 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