Quatro desafios ligados ao desenvolvimento da for\u00e7a de trabalho s\u00e3o recorrentes em reuni\u00f5es corporativas sobre or\u00e7amento e em conversas da alta administra\u00e7\u00e3o, e a maioria das organiza\u00e7\u00f5es ainda busca respostas para eles:<\/p>\n\n\n\n
Cada um desses desafios contribui para um mesmo problema que est\u00e1 no cerne da era da IA: a dist\u00e2ncia entre o objetivo desejado das empresas e a velocidade com que a for\u00e7a de trabalho consegue alcan\u00e7\u00e1-lo. Algumas organiza\u00e7\u00f5es j\u00e1 encontraram uma solu\u00e7\u00e3o, e aqui est\u00e1 o que elas fizeram.<\/p>\n\n\n\n
A empresa paga por cada dia que um rec\u00e9m-contratado deixa de contribuir para os resultados. Em organiza\u00e7\u00f5es onde a receita vem principalmente das vendas, esse custo chega como um n\u00famero bastante preciso: um pipeline de receita vazio e poucos neg\u00f3cios fechados.<\/p>\n\n\n\n
Na TEKsystems, uma multinacional de servi\u00e7os empresariais e de tecnologia, vendedores novos costumavam levar de 36 a 40 meses para marcar uma primeira reuni\u00e3o com clientes. Eles precisavam praticar o processo de vendas<\/a>. Os l\u00edderes das equipes comerciais tinham de 15 a 40 subordinados diretos, o que dificultava (e encarecia) a oferta de coaching na frequ\u00eancia ideal para os vendedores rec\u00e9m-contratados ganharem autoconfian\u00e7a com velocidade.<\/p>\n\n\n\n Acelerar o fechamento dos neg\u00f3cios fez uma enorme diferen\u00e7a na receita da TEKsystems.<\/p>\n\n\n\n \u201cComo empresa, sabemos que, se conseguirmos alcan\u00e7ar uma determinada velocidade nas negocia\u00e7\u00f5es at\u00e9 a fase de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, teremos 60% mais chances de fechar neg\u00f3cios\u201d, pontua Chris Harry, diretor de aprendizagem e talentos da TEKsystems.<\/p>\n\n\n\n